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Stai definito da ciò che si acquista?

Nella scelta di cosa comprare o cosa credere, abbiamo tutte le scelte viso sul fatto di andare per la felicità ora, o hanno il pay-off in futuro.

Ogni giorno prendiamo decisioni che possono sembrare di nessuna conseguenza - un Starbucks magro latte o caffè espresso dalle nuove deli, sia a ciclo o prendere l'autobus per lavorare, libro che nomina o rimandare a più tardi del medico.

Eppure, nel loro insieme, queste micro-decisioni possono formare un quadro dettagliato della nostra personalità, tanto che alcune società di carte di credito hanno anche iniziato a chiedere i richiedenti quando hanno scorso hanno visitato il dentista - l'idea è che coloro che frequentano regolarmente il check-up è probabile per essere più al futuro mirato, hanno affari finanziari meglio organizzate, e sono quindi più probabilità di essere offerto migliori offerte della compagnia della carta di credito.

Professori Scott de Marchi e James T Hamilton hanno esaminato le nostre decisioni nel loro libro, You Are What You Choose.

'Riteniamo che una persona si avvicina decisioni tra i diversi aspetti della loro vita nello stesso modo', spiega de Marchi.

Che cosa questo significa in termini reali, è che si può prevedere come una persona voterà, o se riciclare, attraverso lo studio di modelli di comportamento apparentemente non collegati, come se o non fumano o di ottenere un sacco di multe.

'Nella scelta di cosa comprare o cosa credere, abbiamo tutte le scelte viso sul fatto di andare per la felicità ora, o hanno il pay-off per il futuro', dice Hamilton.

'E nel decidere quale prodotto di consumare o di ciò che causa a supporto, è possibile fare delle scelte con la raccolta di un sacco di informazioni, alla ricerca di altri per la guida o fare quello che hai sempre fatto. Questi e altri fattori ci danno preziose informazioni su chi siete e come siete propensi a fare scelte per il futuro '.

Gli autori hanno messo a punto il sistema TRATTI di misurare come prendiamo le decisioni. L'acronimo sta per Tempo, Rischio, Altruismo, Informazione, metoo e la viscosità.

'La maggior parte delle persone punteggio molto su due o tre tratti - si sarebbe improbabile ottenere un punteggio ancora in tutti e sei', spiega Hamilton. Alcuni tratti sono di immediata comprensione - come il rischio, che misura la tendenza a giocare o cercare emozioni, e di altruismo, che evidenzia fino a che punto siete disposti a servire gli altri.

Coloro che punteggio elevato in altruismo, per esempio, rischiano di dare il sangue e di volontariato.

Il tratto Informazioni rispecchia quanto le vostre decisioni si basano sulla ricerca, mentre le misure metoo se sei influenzato dalla necessità di guardare bene negli occhi degli altri. Me-too-tori hanno maggiori probabilità di soffrire di ansia di stato e sono troppo consapevole di marchi ed etichette.

Il tempo è una caratteristica chiave che misura quanto si è disposti a sopportare il dolore a breve termine per un guadagno a lungo termine, o come futuro incentrato sei.

Una persona che riceve un vaccino antinfluenzale ogni anno, è probabile che punteggio alto su questo (così come altruismo, in quanto sono suscettibili di essere interessati a non infettare gli altri).

Quelli con punteggi elevati di tempo sono anche più propensi a votare per il partito politico che ha la migliore strategia a lungo termine, piuttosto che una soluzione rapida a breve termine, e ad adottare uno stile di vita verde.

Nel frattempo, collosità è circa la fedeltà e le scelte che sono diventati di default, piuttosto che decisioni consapevoli.

'Ci sono gruppi di tratti che vanno insieme a formare temi', dice de Marchi, che spiega come si può mettere alcuni tratti insieme per creare l'immagine di un tipo molto particolare di decisore.

'The Fan, per esempio, il punteggio sarebbe altamente della assunzione di rischi, la lealtà e metoo. Queste sono le persone che sono appassionati di una particolare fascia o squadra sportiva. Loro sono molto più probabilità di avere un ristorante preferito o hang-out.

La nostra ricerca ha dimostrato che queste persone sono molto più propensi a continuare a votare per lo stesso partito politico. Essendo un fan significa che si sta consumando una identità e l'acquisto in-zione appartenere a qualcosa di più grande '.

Quindi, come possiamo applicare tutto questo alla nostra vita?

Prendiamo il semplice questione di ciò che si aveva per la prima colazione questa mattina. La risposta apparentemente rivela un flusso di mind-bending di dati segreti sulla tua personalità e le abitudini.

Per esempio, quando dico Hamilton che ho mangiato una ciotola di porridge di rude Salute organico con mirtilli, uno yogurt probiotico e una tazza di caffè Fairtrade, mi pare dando via un po 'più su di me che il fatto che io sono su un calcio di salute. E 'ovvio che mi segnare fortemente il tempo perché si tratta di una scelta dieta-cosciente.

Che cosa è più sorprendente è che dalla spolverata di supercibi che ho scelto, può dedurre che io sono un drogato di informazione e anche altruista perché mangio biologico e scelgo Fairtrade. Ho anche segnare fortemente il metoo perché sto optando per i marchi premium.

Ma che cosa può questo raccontargli i miei atteggiamenti più ampi e di come io sono suscettibili di prendere decisioni per il futuro? Piuttosto un sacco come accade.

A quanto pare, sono più propensi a provare dating online come persone che avanzati in materia di informazione sono più ricettivi a incontrare le persone in questo modo. Questo ha senso, in quanto sono più propensi a navigare in internet alla ricerca di dati.

Meno ovvio è che gli altruisti sono anche più propensi ad oggi on-line, perché sono più fiduciosi e non considerano gli stranieri con sospetto.

Sorprendentemente, intuisce che sono un utente Mac, perché le persone che segnano fortemente il metoo e informazioni spesso scelgono questo marchio.

Egli suggerisce anche che mi piace il vino rosso, perché è la bevanda preferita di informazione geek, anche se questo è perché gli appassionati di vino amano informazioni, o che sono suscettibili di avere letto che il vino rosso può essere un bene per voi, non è chiaro.

Si può anche dire che sono suscettibili di essere un 'early adopter', primo in coda per l'iPad. Guardando la prima colazione di un collega rivela una serie completamente diversa di risultati.

Denise arriva alla sua scrivania con un rotolo di pancetta e un caffè. Prima di lasciare la casa, tutto quello che aveva era una sigaretta. Questo segna fuori come qualcuno che va per la gratificazione immediata ed è un acquirente di rischio.

In termini di caratteristiche, non sarebbe fedele a un particolare partito politico, ma sarebbe andare per quello rendere più grandi promesse. Allora, siamo bloccati con i tratti che abbiamo oggi, o si cambiano nel tempo?

'Noi stiamo indovinando TRATTI sono una combinazione di natura, nutrire e cultura', dice Hamilton.

'Non abbiamo fatto la ricerca per scoprire come cambiano nel tempo. Tuttavia, quello che sappiamo è che tutti noi abbiamo queste abitudini della mente, e una volta che ci accorgiamo di loro, possiamo usare queste informazioni per prendere decisioni migliori '.

La ricerca ha identificato alcuni modelli negativi comuni.

'Le persone che avanzati in materia di rischio e basso per l'informazione sono meno probabilità di essere soddisfatti con le loro scelte. Non è sorprendente. Se non ricerca le vostre scelte, e si gioca a fare la scelta migliore, non c'è da stupirsi che non si ottiene ciò che si vuole ', dice de Marchi.

Coloro che hanno ottenuto un punteggio alto collosità sono anche meno probabilità di essere felici con le loro scelte.

'Sono quelli che sono i meno disposti a rivedere le proprie scelte passate e rendere migliori.'

Quindi se, per esempio, si vuole perdere peso e si punteggio alto su collosità, si rischia di adottare lo stesso regime di dieta o di idoneità è stato utilizzato 10 anni fa. Si potrebbe fare una scelta consapevole di provare qualcosa di nuovo questa volta.

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Ma se il vostro punteggio alto su metoo, si potrebbe capire che si uniscono sempre la stessa palestra come i vostri amici. Si potrebbe provare a scegliere quello che si adatta come un individuo, invece.

Il sistema può anche aiutare con le relazioni. 'Se si è arrabbiato con il vostro partner perché si rifiutano di discutere i piani di risparmio a lungo termine, e si vede che come un segno che non sono così impegnati, tratti possono aiutare', dice Hamilton.

'Guardate indietro a ciò che la persona ha fatto nel corso di molti aspetti della vita. Non visitare il dentista regolarmente, non votano, non si riciclano. Chiaramente il loro rifiuto di avere la discussione circa l'investimento per il futuro non ha nulla a che fare con te, è solo il modo in cui hanno sempre comportati. Quando si capisce che non è personale, è più facile per discutere '.

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